2018年工行公司部認(rèn)真貫徹落實(shí)“抓大、抓小、抓新、抓優(yōu)”的經(jīng)營(yíng)方針，全力推動(dòng)全行新市場(chǎng)拓展，取得很好成效。截至年底，全行新市場(chǎng)貸款余額超萬(wàn)億元，貸款增量和有貸戶(hù)增長(zhǎng)指標(biāo)均超額完成年初制定的任務(wù)目標(biāo)。
2018年，公司部緊緊圍繞“落地”這個(gè)關(guān)鍵詞加強(qiáng)全行新市場(chǎng)拓展的推動(dòng)工作。一是加強(qiáng)市場(chǎng)規(guī)劃和引領(lǐng)，印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)公司金融新市場(chǎng)拓展的意見(jiàn)》，從六方面進(jìn)一步明確新市場(chǎng)拓展目標(biāo)和方向。二是圍繞貸前的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和貸后的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)管理手段和方式，聯(lián)合深圳科創(chuàng)中心研發(fā)了白名單客戶(hù)準(zhǔn)入模型防止病從口入，聯(lián)合風(fēng)險(xiǎn)管理部制定并下發(fā)了科創(chuàng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)模型，引入國(guó)家科技評(píng)估中心協(xié)助我行判斷客戶(hù)的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)與政府部門(mén)合作完善科技貸款補(bǔ)償機(jī)制。三是加強(qiáng)體制機(jī)制創(chuàng)新，組建了深圳和上?？苿?chuàng)雙中心，設(shè)立了20家新經(jīng)濟(jì)特色支行，初步構(gòu)建起新市場(chǎng)專(zhuān)營(yíng)體系。四是加快產(chǎn)品體系構(gòu)建，推出了“工銀科創(chuàng)·啟航計(jì)劃”科創(chuàng)企業(yè)綜合金融服務(wù)方案，為不同生命階段的科技企業(yè)匹配差異化的產(chǎn)品。五是打造科創(chuàng)生態(tài)圈，加強(qiáng)與政府、科研機(jī)構(gòu)和創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的合作，探索政產(chǎn)學(xué)研合作，加快新市場(chǎng)拓展的路徑。六是創(chuàng)新新市場(chǎng)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)和投貸聯(lián)動(dòng)滿(mǎn)足客戶(hù)差異化、多元化的金融服務(wù)需求。