“生活家·巴洛克地板”營口總代理—劉祉圻

        從19歲300元的本錢倒水產(chǎn)品開始，到高端地板品牌“生活家”營口總代理。今年41歲的劉祉圻坐在自己充滿歐式風格店里與周圍藝術氣息濃厚的巴洛克地板融為一體，說起自己的創(chuàng)業(yè)故事他總是那么平和。

那些與青春有關的日子

        在那個計劃經(jīng)濟的年代，當時年僅19歲的他就有著不同于同齡人的超前思想—經(jīng)商，想著做什么樣的買賣才能賺到錢，經(jīng)過與同學商量兩人開始跟著同學的姨夫做水產(chǎn)，那個時候每家的工資也就100多元，一個人只能從家里拿出300元錢做為起步資金，頂著家人的懷疑劉祉圻和伙伴成為了當時營口水產(chǎn)圈里最小的“散戶”。然而水產(chǎn)品的生意并沒有想象中的那么好做，一輛破舊的柴油三輪車，每天晚上9點跟回來的漁船收貨，因為是“散戶”年紀又小只能收大戶都收完剩下的，每每收完都已經(jīng)是后半夜，水產(chǎn)收完之后又要“打冰”保鮮，休息時間少的可憐。那個時候?qū)τ趦蓚€人來說能吃上最好的東西是餛飩，每當晚上忙完他和伙伴就會一起去吃餛飩，一碗熱氣騰騰的餛飩成了當時辛苦生活中最幸福的回憶。

        第一次去西柳賣水產(chǎn)，劉祉圻就遇到了當?shù)氐?ldquo;漁霸”沒有經(jīng)驗的兩人商量，錢是肯定得“上交”了，但要“交”的有效果。于是兩人在交了保護費之外，還一唱一和的竟和“漁霸”成了朋友，在“漁霸”的幫助下賣貨數(shù)量大增，當最后一斤的海貨賣出去之后，他們手里的錢整整翻了一番。兩人坐在河邊上一邊洗腳一邊數(shù)錢笑了好半天，這充滿魚鮮氣息的第一桶金就此奠定了劉祉圻從商的決心，水產(chǎn)生意一干就是兩年多。

        94年，姐姐心疼弟弟做水產(chǎn)太辛苦，就提議劉祉圻跟著自己做地板生意。隨后已經(jīng)結婚生子的劉祉圻又從完全不懂地板的門外漢一點一點學起來。但是已經(jīng)嘗到之前水產(chǎn)生意甜頭的他心還沒有收回來，于是經(jīng)過同學的提議兩人又起了做肉食狗生意的念頭，

       經(jīng)過一段時間的市場調(diào)查，兩人發(fā)現(xiàn)在內(nèi)蒙赤峰飼養(yǎng)肉食土狗已經(jīng)成了一定規(guī)模，當時營口地區(qū)韓式餐館又正火。于是兩人出發(fā)去了赤峰輾轉(zhuǎn)找到一家規(guī)模比較大的狗場，當劉祉圻第一次爬到圈狗院子的墻頭時，院子里上千條狗都抬起頭用一種說不出的眼神看著這個陌生人時，以前也養(yǎng)過狗他的心第一次狠狠的被抽了一下。那天如果拉一車狗回來賣給營口地區(qū)的韓式餐館最起碼也能賺個兩三千元，但是在劉祉圻的心里有一個聲音告訴自己：這樣的生意不能做。勸通了伙伴放棄，兩人當天晚上就從赤峰回到了家，雖然沒有賺成錢但是劉祉圻的心特別的踏實與坦然。

她一直是心中最堅實的后盾

劉祉圻夫婦在店里忙碌著

        回來之后，劉祉圻和妻子開始潛心研究起地板生意，冬天自己生爐子取暖，夏天下雨積水及膝保護地板，吃住都在當時位于通惠門的店里。一開始從撫順拿貨質(zhì)量和數(shù)量都無法控制，他就親自深入吉林源頭聯(lián)系廠家拿貨，當時運輸行業(yè)并不像如今這么規(guī)范，經(jīng)常出現(xiàn)連車帶貨一起不見了的情況，為保障運輸安全劉祉圻無論嚴寒酷暑每一趟都親自跟車壓貨，有時候冬天下大雪困在路上幾天幾夜動不了。

        任何生意都不可能是一帆風順的，2001年在建材市場整個蕭條的大環(huán)境下，家里的生意急轉(zhuǎn)直下再加上投資失敗，兩個人連生活費都拿不出來。妻子一直是個不善言談的人，無論劉祉圻做什么樣的生意一直選擇在背后默默的支持。也許從結婚到選擇沒有對他說過什么感人肺腑的話，但是風雨同舟的信念一直支撐這劉祉圻走過最艱辛的時段。就算在最困苦的時候，劉祉圻都沒有讓妻子從娘家拿過一分錢，用他自己的話就是“硬挺”過來的。一次兒子想要一個小小的玩具和劉祉圻在玩具柜前站了好久，望著兒子渴望的眼神“爸一定給你買！”這句話劉祉圻對兒子說同時也對自己說。

一個階層的生活格調(diào)

       隨著地產(chǎn)行業(yè)的崛起，劉祉圻的地板也迎來了春天。就連全國地板前三名的知名高端品牌“生活家”都找到了他做營口地區(qū)總代理。劉祉圻知道，真正成功的大門就要向他敞開了。

美輪美奐的“生活家”—店內(nèi)實景

         一開始很多人都不贊成劉祉圻在營口代理高端品牌，但劉祉圻認為："生活家"實木多層地板代表了技術進步的方向，有實木的自然美觀，環(huán)保節(jié)約，而且價格適中，可以滿足大多數(shù)人群對生活品質(zhì)的追求，而其中巴洛克仿古地板則代表了消費者內(nèi)斂、優(yōu)雅的審美取向和奢華浪漫的生活態(tài)度，它滿足的是中高端以上人群對高貴生活的追求。這符合正在飛速發(fā)展的營口潛在主流消費趨勢。經(jīng)過再三的考慮，劉祉圻做出了20多年地板生意以來最正確的決定---代理“生活家”品牌地板，成為營口地區(qū)總代理。進入2005年，營口地區(qū)開始大面積推廣地熱取暖，實木地板和強化木地板耐不住高溫的考驗，而專為地熱而生的“生活家”正好大行其道，開始熱銷起來，隨著營口經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，營口人對于地板的要求也高了起來，更多人傾向于“生活家”自然環(huán)保，優(yōu)雅內(nèi)斂的風格。這些都證明了劉祉圻的決定是正確的。

         如今“生活家”地板受到更多講求品質(zhì)和高端生活理念的營口人的認可，就像“生活家”所倡導的“一個階層的生活格調(diào)”劉祉圻正把營口人帶向更高的階層。