面對嚴峻的市場競爭環(huán)境，廣西分公司始終堅定“保雙優(yōu)，再布局”的經(jīng)營戰(zhàn)略，短期保證優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)市場競爭力，通過精細化管理驅(qū)動增長；中期將年度九大工作中保源最大化覆蓋動作落地，擴大外延式增長；長期同步規(guī)劃互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過SAT、好車主、官微等移動/共享經(jīng)營管理平臺建立未來優(yōu)勢，借助這一系列舉措廣西分公司在綜拓、責任險、創(chuàng)展三個領(lǐng)域都取得了不俗的成績。

      2017年，廣西分公司責任險達成較理想，上半年整體增速50%，超市場增速32%。與此同時，統(tǒng)保版塊發(fā)展迅猛，同比增長達94%，常規(guī)險種以及創(chuàng)新類險種上也有一定程度的增長。主要經(jīng)營思路總結(jié)為六步出擊謀發(fā)展。首先明確定位，年初明確責任險為非車險發(fā)展的爆款險種，對三級機構(gòu)總經(jīng)理設(shè)定不低于30%的增速目標。第二步是規(guī)劃布局，分公司從總部爆款產(chǎn)品中選擇適合三級機構(gòu)發(fā)展的產(chǎn)品進行推動。第三步是平臺搭建，分公司組建專業(yè)團隊扎實搭建政府廳局平臺，運用綜合金融平臺優(yōu)勢和關(guān)系型人才的引入，斬獲大項目。第四步是設(shè)立保障機制，嘗試“前中臺合伙制度”“分田到戶”機制，充分調(diào)動每個員工的工作積極性。第五步豐富營銷模式，分公司由非車險部牽頭組織行業(yè)客戶活動營銷，對爆款產(chǎn)品進行趣味營銷，提升客戶服務(wù)品質(zhì)和粘度。最后一步是聯(lián)合壽險、三級機構(gòu)中臺強力推進爆款產(chǎn)品的層層落實，每月通報數(shù)據(jù)和指標。

      同時，廣西分公司在綜拓渠道重點著力“三個體系“的建設(shè)和完善。第一個體系是搭建產(chǎn)壽三級機構(gòu)會議機制。上半年，產(chǎn)壽聯(lián)合對三四級機構(gòu)產(chǎn)壽班子、業(yè)務(wù)管理層級的聯(lián)動的形式、內(nèi)容等都做了更高的要求，壽險分公司均由專人每月進行跟蹤檢視、督促執(zhí)行；分公司也統(tǒng)一組織全區(qū)產(chǎn)壽機構(gòu)班子召開現(xiàn)場交流、聯(lián)誼活動。通過這個機制為機構(gòu)建立橫向、縱向溝通和交流，確保產(chǎn)壽管理層級的思想和目標能保持高度的一致。

      統(tǒng)一思想，更要統(tǒng)一行動。第二個重要體系是“隊伍的標化管理”，從“綜拓專員的日常標準化動作”到“壽險新人分階段的培訓(xùn)”，再到“車險客戶觸點標準化動作”等，產(chǎn)壽分公司都做了較大革新以適應(yīng)隊伍及市場的變化。通過壽險來推動這一系列標化體系，從而將產(chǎn)險的各項發(fā)展規(guī)劃系統(tǒng)化、持續(xù)的執(zhí)行落實。

      第三個是“數(shù)據(jù)追蹤體系“。針對綜拓個銷產(chǎn)的主要經(jīng)營指標，由產(chǎn)壽分公司綜拓部進行全維度的數(shù)據(jù)追蹤，涵蓋產(chǎn)險機構(gòu)、綜拓專員、壽險營業(yè)區(qū)、部、組，甚至細化至每個營銷員。確保每個層級對當前的個銷產(chǎn)指標達成有清晰的把握。同時也便于管理推動層級隨時監(jiān)控和發(fā)現(xiàn)經(jīng)營上出現(xiàn)的問題，產(chǎn)壽雙方及時作出應(yīng)對。借助這三個體系，保證產(chǎn)壽有決策、有執(zhí)行、有跟蹤、有響應(yīng)，從而推動各項工作有序開展。

     創(chuàng)展上半年保費穩(wěn)步提升，增員效果較明顯，人脈、網(wǎng)點業(yè)務(wù)雙驅(qū)動，實現(xiàn)了全轄保源最大化覆蓋。佳績的背后是正確發(fā)展策略的支持。首先在推動基本法巡講方面，廣西分公司在確保成本可控的前提下，結(jié)合現(xiàn)實情況，對個代基本法做出調(diào)整，提升業(yè)務(wù)員及個代增員積極性，并進行了全區(qū)巡講，有效促進了前線的積極性，人力保費平臺得到大幅提升。在多元化增員方面，廣西分公司通過多種形式多種途徑進行增員，擴大個代隊伍。在網(wǎng)點覆蓋上，廣西分公司以行政網(wǎng)點、二網(wǎng)、二元、綜修廠供應(yīng)商等項目360度全覆蓋。

     未來，創(chuàng)展廣西分公司將利用更多工具手段，助力提升，打造為產(chǎn)險高產(chǎn)能低成本的第八大渠道。