4月1日9點58分,當(dāng)營口港仙人島港區(qū)原油儲罐五期工程的第一根CFG樁被順利打入設(shè)計標高的時候,項目經(jīng)理高峰不由得長長地舒了一口氣。擺脫了近1年生產(chǎn)的“低潮期”,項目部終于走上了正軌,邁出了轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵一步。
營口港是一公司在東北地區(qū)的傳統(tǒng)市場,而第六項目部更是一公司服務(wù)營口港業(yè)主的杰出代表。自2000年至今,項目部在營口港完成施工產(chǎn)值已突破百億元大關(guān),為業(yè)主新添泊位60余座,所承建工程先后榮獲3項國優(yōu)、4項部優(yōu)、12項中交優(yōu)、50余項局優(yōu)質(zhì)量獎,項目部依托營口港市場闖出了一片天地。2016年初,隨著國內(nèi)外經(jīng)濟下行趨勢不斷加大,也蔓延到了營口港這片傳統(tǒng)水工市場。一些計劃中的項目因資金壓力不得不推遲上馬,這對于長年專注于營口港市場的項目部來說無異于釜底抽薪,施工產(chǎn)值也從年均8億元“斷崖式”下降到了1.3億元,經(jīng)營工作遭遇了前所未有的“寒冬”,“吃飯”問題猶如一座大山壓在項目部的班子身上,似乎連呼吸都那么的困難。
“變!必須要做出改變!”這是全體班子共同的心聲??蔂I口港業(yè)主已經(jīng)明確表態(tài),短期內(nèi)將無力上馬新工程。被動等待,不如主動求存,既然問題出在資金上,那么就從這里打開一條生路。一個大膽的設(shè)想在班子會上被提了出來:“我們可以參考PPP投資的方式,只要資金運作得當(dāng),那么應(yīng)該可以收獲可觀的利潤。”在爭取到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認可與支持后,項目部立即將目標項目鎖定在盤錦港二突堤10個泊位上,預(yù)計分3年時間投資15億元,隨著工程建設(shè)的深入逐年收回利息和成本。經(jīng)過幾輪談判,業(yè)主最終認可了這種經(jīng)營模式。然而就在簽訂合同的前夕,業(yè)主對盤錦港的功能定位進行了重新規(guī)劃,決定暫緩二突堤建設(shè),經(jīng)營工作再度陷入困局。盡管首次嘗試宣告夭折,但是這種合作模式為項目部的經(jīng)營工作開辟了一個新的思路。項目部已經(jīng)找到了破局的鑰匙,需要的僅僅是一個契機。
機遇總是眷顧有準備的人。經(jīng)過不懈地持續(xù)追蹤,項目部終于收獲了一份“大合同”。2016年4月,項目部先后將仙人島2號原油碼頭、盤錦港3#—5#泊位工藝管線安裝工程、疏港鐵路和公路工程等12項工程爭取到手中,這些工程仍然采取先前談定的投資模式,合同金額達20.35億元。4月21日,局與營口港務(wù)集團簽訂了建設(shè)工程合作意向書。雙方30多年的感情再度結(jié)出碩果,開啟了項目部在營口港新的征程。
2016年8月,通過一個偶然的機會,項目部獲知了營口港業(yè)主與其他施工單位在仙人島港區(qū)原油儲庫五期工程的談判中陷入了僵局的消息,時任經(jīng)營副經(jīng)理的高峰敏感地意識到這是一個潛在的機遇。原油儲庫工程的市場份額十分可觀,如果能夠成功攬入手中,那么將會加速項目部經(jīng)營結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級,使項目部走出轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵一步。此前仙人島原油儲庫工程一至四期工程一直都由其他單位承建,相比之下公司卻沒有油罐施工的相關(guān)設(shè)計和施工資質(zhì)、經(jīng)驗,此時留給項目部的時間已經(jīng)不多了,距離公開招標也僅剩下不到兩個月。要想虎口奪食,其難度可想而知。
從此,原油儲庫工程成了高峰的“心病”,讓他寢食難安,四期工程的招標文件快被他翻成了廢紙 。讓業(yè)主把工程拆成土建和專業(yè)罐體兩個標段難度太大,時間也來不急了,癥結(jié)還是在化工石油工程施工總承包一級資質(zhì)上,可是這個資質(zhì)別說局里就是集團也不具備。 突然靈光一閃,招標文件上可沒明確說明不接受聯(lián)合體投標,我們可以具備相關(guān)資質(zhì)的單位組成聯(lián)合體,我們干土建施工,他們負責(zé)設(shè)計和罐體專業(yè)施工,越想越覺得可行。為了不讓機會旁落,方案迅速敲定,得到了公司的認可和支持,合作單位也以迅雷不及掩耳之勢在一周內(nèi)迅速敲定。當(dāng)由項目部的聯(lián)合體方案送到業(yè)主眼前時,招標負責(zé)人幾乎驚掉了下巴,在了解到已找好了合作伙伴后,隨即意識到了一航人的決心,同意參加投標,并特意在招標公告上加入了本項目接受聯(lián)合體投標。經(jīng)過一個半月緊鑼密鼓的準備,項目部憑借優(yōu)秀的設(shè)計、精心的施工方案順利中標,合同金額達6.63億。這是一航局首次承建10萬立大型原油儲罐工程,不僅開拓了新領(lǐng)域,更為項目部的轉(zhuǎn)型升級奠定了堅實的基礎(chǔ)。
如今工程已然順利開工,升任項目經(jīng)理的高峰在開工儀式上向現(xiàn)場全體參建職工提出了明確的要求:“我們要視安全、質(zhì)量為生命,牢牢把握生產(chǎn)是經(jīng)營的繼續(xù)。”對于項目部未來的發(fā)展方向,項目經(jīng)理高峰已經(jīng)有了一個計劃,但他心中清楚,只有經(jīng)過了當(dāng)前工程這塊試金石的考驗,才能夠有機會爭取到后續(xù)工程,使項目部在轉(zhuǎn)型升級的道路上越走越遠?!?/p>
(來稿:中交一航局一公司第六項目部)
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