今年以來，工商銀行營口分行積極履行大型銀行社會(huì)責(zé)任，在加大個(gè)人信貸投放力度上率先垂范，充分發(fā)揮工行個(gè)人貸款業(yè)務(wù)品種豐富的優(yōu)勢，積極利用個(gè)人信貸融資平臺(tái)，全力支持我市個(gè)體經(jīng)營和私經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。截至5月20日，該行個(gè)人貸款余額達(dá)到420198萬元，突破42億，當(dāng)年累放個(gè)人貸款44266萬元，凈增19252萬元，在同業(yè)保持絕對(duì)領(lǐng)先地位，為加推進(jìn)快我市區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
         一、領(lǐng)導(dǎo)重視、措施得力，個(gè)人信貸業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)大跨越。年初伊始，為了確保個(gè)人信貸業(yè)務(wù)再上新臺(tái)階，該行在前兩年個(gè)貸業(yè)務(wù)高速發(fā)展的基礎(chǔ)上，科學(xué)地確定了今年個(gè)人貸款工作目標(biāo)，圍繞目標(biāo)實(shí)行了多項(xiàng)改革舉措，并在人力、物力及辦公條件等多方面積極地給與支持。
        二、強(qiáng)化營銷，推動(dòng)個(gè)貸業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展。一是以一手住房貸款為依托，以二手住房貸款為增長點(diǎn)，繼續(xù)做大個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)總量。該行提出了“多想事、想好事、干成事”總體戰(zhàn)略思想，把大力發(fā)展住房貸款，確保同業(yè)領(lǐng)先作為貫穿全年的指導(dǎo)思想對(duì)全行進(jìn)行傳導(dǎo)，制定專項(xiàng)營銷方案，落實(shí)營銷責(zé)任人，嚴(yán)格執(zhí)行專職客戶經(jīng)理營銷負(fù)責(zé)制，鞏固市場占比優(yōu)勢，不斷增強(qiáng)個(gè)貸市場駕馭能力和市場競爭能力。二是積極發(fā)展個(gè)人消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)，促進(jìn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化。積極發(fā)展個(gè)人家居消費(fèi)貸款、個(gè)人自用車貸款業(yè)務(wù)。三是推進(jìn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新，加快拓展個(gè)人經(jīng)營貸款業(yè)務(wù)。改坐商為行商，進(jìn)“場”、進(jìn)“店”和進(jìn)“區(qū)”營銷，加快拓展個(gè)人經(jīng)營貸款業(yè)務(wù)。四是積極探索增收渠道，全面提升個(gè)貸綜合貢獻(xiàn)能力。 
        三、強(qiáng)化宣傳，打造個(gè)貸知名品牌。為實(shí)現(xiàn)個(gè)貸資源與市場需求的有效對(duì)接，該行通過網(wǎng)點(diǎn)滾動(dòng)字幕、印制宣傳材料、制作宣傳標(biāo)牌、標(biāo)語、橫幅等方式開展業(yè)務(wù)宣傳，并設(shè)置服務(wù)熱線進(jìn)行個(gè)貸咨詢，保證了各宣傳媒介對(duì)市、縣區(qū)域的全覆蓋。在宣傳過程中該行注重結(jié)合市場資源優(yōu)勢和特點(diǎn)，通過采取“便于操作、針對(duì)性強(qiáng)、見效迅速”的宣傳方式擴(kuò)大營銷效果，將工商銀行個(gè)貸產(chǎn)品逐步打造成社會(huì)知名度高，市場競爭力強(qiáng)的品牌產(chǎn)品。