為落實國家金融促進(jìn)消費、加快文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策精神，滿足大眾在生活、文娛、教育消費信貸需求，營口工行于2012年推出了個人家居消費貸款新產(chǎn)品，其具有貸款期限長、貸款用途廣泛、擔(dān)保方式靈活等特點。截至目前，市場反響強烈、深受民眾歡迎。
        一、大力開展?fàn)I銷拓展工作，不斷強化新產(chǎn)品與市場的對接，努力挖掘客戶消費貸款需求。該行在認(rèn)真學(xué)習(xí)新產(chǎn)品文件、制定營銷方案后，迅速鋪開營銷網(wǎng)絡(luò)，以為客戶提供全面、一站式的個人家居消費貸款服務(wù)為宗旨，聯(lián)合各類品牌裝修公司、家具建材市場、高端家居家電賣場等合作，開展個人家居消費貸款營銷推介活動。
        二、深入實際，搭建講堂。為了開拓新市場，營銷新客戶，推廣新產(chǎn)品，市分行以“小講堂”的形式，深入支行，邀請客戶及客戶經(jīng)理，專題講解新產(chǎn)品的特點、亮點，近距離解答客戶的難點、疑點，極大提高了客戶對工行家居文化貸款“工銀家居、文化貸款，‘貸’來不一樣的生活”的主題認(rèn)知。
        三、依托市場，創(chuàng)新營銷。該行突出個人消費貸款的龍頭帶動作用，打造拳頭產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)客戶消費升級的需求，鎖定目標(biāo)，深入房地產(chǎn)開發(fā)公司、商品交易市場、裝修公司強化營銷，充分調(diào)動經(jīng)營機構(gòu)積極性，迅速提升市場競爭力，從而實現(xiàn)了個人家居消費貸款快速發(fā)展。