今年以來，營口開發(fā)區(qū)支行針對區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的實際情況，結(jié)合省、市行對小企業(yè)營銷的工作要求，將目光放大，立足長遠，積極有效地通過切實可行的措施，加大對潛在客戶的資源培植。截至9月10日，對47戶規(guī)模以上小企業(yè)進行了調(diào)查摸底，對21戶小企業(yè)建立了客戶紙質(zhì)和電子檔案，選定了5戶小企業(yè)作為近期重點營銷儲備客戶，目前已發(fā)展意向客戶2戶，擇機開辦1戶。
    　一是加大市場拓展力度，以“拓客戶、求發(fā)展、創(chuàng)效益”為核心，全行上下從主觀上克服畏難思想，客觀上把握發(fā)展機遇，增強主動發(fā)展意識，增強工作主動性。
   　 二是有效做好客戶的維護工作，實行定期走訪制，對目前已發(fā)展的客戶，做到及時了解掌握小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的情況和問題，通過服務穩(wěn)定客戶。 
    　三是根據(jù)小企業(yè)貸款政策，積極對有意向需求的小企業(yè)，制定一戶一策方案，為客戶設計最佳貿(mào)易融資方案，取得企業(yè)的認同。
    　四是向高新工業(yè)園區(qū)、中小企業(yè)比較集中的區(qū)域延伸，將業(yè)務骨干人員分配到重點客戶之中，形成“駐外”式營銷服務，從而保證一定量的客戶發(fā)展對象。